如何写出高转化文案?先想清楚这7个问题!

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本文来自于微信公众号三节课(ID:sanjieke01),站长之家经授权转载。

最近,有太满做运营的同学在后台提问,说被委托人在文案上遇到了许多现象,大体如下:

  • 时不时靠灵感来写,真不知道有那此点才是用户感兴趣的;

  • 一篇文案写N遍,好不容易老板让发了,转化率低到想哭;

  • 好不容易起了个好标题,阅读量是上来了,结果转化率还是低到想哭;

  • ...

跟他/她们聊过原本,我发现他/她们往往完整篇 时会拿到选题就刚结束了了直接写,这也难怪高度会那末 之低。

真是,核心原因分析分析是——亲戚朋友 忽略了一项重要的前置工作:挖掘产品卖点

太满从事运营工作时间较短、还那末 建立心智心智心智成熟图片 图片 图片 期的句子的句子期运营思维的同学,习惯性原本省事而跳过这名 步骤,结果,效果不好就不说了,写文案的时间也大大延长,典型的“欲速则不达”。

但,当亲戚朋友 找到产品的卖点后再去写文案,会写的更加得心应手,也会有更强的针对性。

不过,找产品卖点的原本,亲戚朋友 时不时苦于那末 系统的思考办法,拍着脑袋想出来一个 原本,就再也想那末来了。

我你会除理这许多的办法并非简化,能提出正确的现象就都需要了。

那此叫提出正确的现象呢?

假使 当你真不知道产品有那此卖点,甚至对产品一无所知的原本,你不不还还可以通过你所提的现象,快速定位到产品的卖点。

以三节课联合创始人黄有璨老师的亲戚朋友 小马宋给面膜厂商写文案的场景为例,原本他对面膜一无所知,他问了老板原本一个 现象,

问:为那此亲戚朋友 只在网上售卖?

答:原本成本,毛利40%以下的门店是无法生存的。

基于对实体店盈利模式的思考,小马宋快速定位到一个 卖点,假使 实体店若要想生存,产品一定是高毛利的,太满相对于实体店,该面膜厂商仅在线上售卖的性价比优势就体现出来了。

于是,小马宋最终写出了原本的文案:

从小马宋这名 真实案例,亲戚朋友 都需要看得人——找到卖点的关键在于提出正确的现象。它都需要帮你从纷杂的信息中,抓到直击用户痛点的产品卖点。

太满,今天就给亲戚朋友 分享一下,如保通过提出对的现象找到产品潜在的卖点和痛点

首先,亲戚朋友 来了解下,那此样的现象是都需要帮助到你的“好现象”:

以上 7 个现象,完整篇 时会潜在的思考方向,从那此方向去思考,会我你会告别原本开放、散乱、懵逼的请况,从而我你会不断发出“Aha moment”!

那末 说,也许还有点儿抽象。接下来,我会我针对那此现象,分别提供思考思路以及案例,来为你讲解下。

现象一:亲戚朋友 的产品有那此值得人关注的细节?

对于产品文案而言,有的原本决定成败的你那末对于产品细节的观察。

同样的价格,同样的产品,原本会原本你对于细节的捕捉不同,而完整篇 走向不同的销路。

亲戚朋友 需要思考的是——有那此细节,都需要给别人创造更好的体验。

比如,你我你会给滞销的吉他进行再包装,假使 无论从价格,材料还是音色上,这款吉他都并那末 有点儿出彩的地方,甚至你被委托人都认为被委托人的产品那末 竞争力了。

假使 ,当你换一个 高度,从产品细节入手,原本会时不时发现,这把吉他的弦距比较低。众所周知,弦距比较低的吉他,手感相对较好,对于手上那末 茧的初学者尤其适合。

假使 ,超低弦距,就都需要成为你的卖点,对于这名 卖点,我你会进行再包装使之放大:

现象二:亲戚朋友 的产品能除理那此现象?为那此能除理?

在实际的生活场景中,那此都需要直接除理许多现象的产品,往往对应着亲戚朋友 最刚性的需求。

假使 亲戚朋友 需要思考的是——在哪种场景下,你的产品都需要直击需求。

比如,现在有一款笔记本电脑,我你会给它写文案。在做过血块市场调研后发现,你发现笔记本电脑太重,不易携带是市面上所处的最多的声音,而这款笔记本最大的特色假使 轻薄,于是轻薄都需要成为你文案主打的卖点,剩下的假使 思考要为什么在么在会么会包装和体现这名 卖点。

如下图所示,我你会用醒目的数据来表现轻,用和硬币的高度对比来表现薄。

现象三:亲戚朋友 的产品对比许多例如产品有何显著的特点与不同?

原本亲戚朋友 的产品对比许多的产品有显著的不同点时,就都需要直接玩转信用卡 来当卖点了,

就比如现在你有一双鞋子,没那此亮点,假使 都需要两穿,我你会完整篇 放大这名 优势。